和记娱乐官网洁公司始建于1993年12月，由北京和记娱乐官网洁清洁有限公司、深圳和记娱乐官网洁清洁设备有限公司、上海帝洁贸易有限公司、成都办事处、西安办事处、武汉办及北京合资制造基地等机构组成。公司总部设在北京，在短短的几年时间里已成为国内工业用全系列清洗清洁设备的*大供应厂商之一。谷瀑访谈小组有幸采访到和记娱乐官网洁清洁设备有限公司董事长兼总经理李毅光先生，通过他了解了和记娱乐官网洁公司传奇般的发展历程。
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北京和记娱乐官网洁清洁设备有限公司 董事长兼总经理 李毅光先生）
谷瀑网：李总您好，非常荣幸能够邀请您参与和记娱乐官网成功案例的访谈活动。据了解，北京和记娱乐官网洁是目前国内清洁行业的*，而从公司建立至今才不到二十年时间。对于环保企业来讲，能成为*领航者确实是一份荣誉和光环。请李总为和记娱乐官网简单陈述一下北京和记娱乐官网洁的发展现状。
李总：你好，北京和记娱乐官网洁也非常高兴能够成为谷瀑成功案例的一员。如果提到发展现状，就不得不说到企业的发展历程。和记娱乐官网洁从94年开始与世界上*大的跨国清洁设备公司合作，并全面转向清洁设备销售及售后服务。近些年业务发展迅速，公司规模不断扩大，已从单纯的进口产品代理型、转变成技工贸为一体的、具有自主研发能力的集团性公司，本公司多年致力于国际上*先进工业及商业用清洗、除尘、净化设备及技术的引进和产品推广工作。现已同德国、意大利、美国的近20个*清洗清洁、环保设备或部件制造商签定合作协议，引进整机或部件，并从2001年开始组装高压水射流清洗设备以及按客户要求设计自动化清洗系统；同时引进国外关键技术全面开发除尘及烟雾、油污净化环保技术设备、喷雾降尘系统工程，目前己形成高压水射流、工业吸尘、除尘、降尘、焊接烟雾净化、含油废水处理等系列产品。同时承接系统工程设计。
谷瀑网：和记娱乐官网对和记娱乐官网洁了解后发现，公司产品非常的全面，甚至可以根据客户的需要来订制产品，请问李总，和记娱乐官网洁的销售模式是怎样的？
李总：目前，我公司的产品有四种情况，是企业在发展的过程中摸索出来的比较全面的模式。*，国外产品代理；和记娱乐官网洁发展*初即代理国外原装产品，品质保证，对于产品性能要求较高并且预算相对充裕的客户来讲，这是比较好的选择。第二，和欧洲国际泵业集团合作，采用国外关键核心原部件并根据客户需要进行组装，保证品质的同时能够降低费用，是众多客户的不二选择。第三，我公司下设水射流技术部和吸除尘技术部，对清洗、除尘的各种设备进行研发和生产，在新品研发和生产上取得卓著成绩。而且和记娱乐官网确保产品的品质、性价，与国外产品相比毫不逊色，为今后的走出去战略奠定了基础。第四，根据客户在生产工艺过程中所遇到的难点问题，综合我公司在高压水射流、工业吸除尘、机械自动化，PLC控制等方面的优势，对客户进行系统化的技术改造和技术更新。业务模式的变化都是需要时间来考验的，和记娱乐官网训练有素的业务员在推广业务的同时会特别注重客户的信息反馈，任何对有价值的信息和记娱乐官网都会特别重视。根据客户的需要随时调整营业模式，才是一个大企业应该做到的。客户不会去适应和记娱乐官网的产品，而和记娱乐官网必须去了解客户的需要，而每家客户都是不一样的，都有不同的需要和要求。而这就是我公司四种市场模式同时存在的原因。
谷瀑网：企业文化和产品销售对于每个企业都是*重要的，同时也是*难以做好的。作为公司的领航人和掌舵人，公司又是从代理国际*品牌起步的，李总必定对于销售工作有非常独到的见解。请问您在多年的公司发展过程中积累了哪些经验，可以给予更多的销售人员来借鉴和学习？
李总：其实每个企业都有不同的文化，每个人都有适合自己的方法，而在不同的公司，企业文化和销售方式也不尽相同。和记娱乐官网洁的企业文化的核心是：为客户提供*优质的产品，为大众提供*优质的服务。和记娱乐官网洁公司的一切行为，都是围绕这二个*基本的核心去进行，拓展和延伸。对和记娱乐官网洁公司的销售方式的归纳和总结，我认为的*重要的三条是：1、展现公司形象和实力；2、展示个人魅力；3、突出产品特点。公司的形象和实力是客户*重视的，业务员的一言一行都代表着公司的形象。而公司的实力和信誉是企业常年积累下来的，和记娱乐官网在清洁行业的地位是众所周知的，和记娱乐官网提供的产品和服务的品质在行业内也都是有据可循，向客户展示一下和记娱乐官网的形象和实力都是非常有必要的。其次，个人魅力在销售中非常的重要，在经验分享中经常会忽略，反而理论的东西被重视。但是实际上在我多年的销售经历中，个人魅力起到的作用有时候会大于业务员掌握的对于产品了解的理论知识，很多业务员都有这种依靠个人魅力而取得的战果。这对于业务员来说是一种能力，掌握这种能力对于业务员个人来说，是非常有必要和重要的。*后，必须要突出产品的特点。没有客户会在不了解产品情况的前提下付费。而且如果只有公司强大的实力、突出的个人魅力，但是没有适合客户的产品，那客户只能很遗憾的跟和记娱乐官网挥手告别。因此，突出产品的特点，就是迎合客户的需求。在我看来，这三点都是非常重要的，缺少任何一点的交易，都不能称之为完美的交易过程。因为和记娱乐官网必须明白，销售，不仅仅是把产品销售出去，更重要的是把公司形象展示出来，是把个人魅力展示出来，只有这三者到位，客户才能牢牢记住和记娱乐官网，才能和和记娱乐官网进一步的合作。如果每个业务员都能做到如此，那么企业发展没有任何后顾之忧。
谷瀑网：非常感谢李总与和记娱乐官网分享企业成功的经验。特别是个人魅力这一条，和记娱乐官网在以往的访谈中很少提到个人的作用，但是正如李总所说，卖产品是次要的，如果把个人魅力展示出来，优秀的产品是不需要担心销路问题的。访谈的*后，请问李总，和记娱乐官网洁在2011的冲关阶段，也肯定开始着手新一年的各项计划，李总能否向和记娱乐官网透露一下，在未来的发展中，和记娱乐官网洁有哪些规划和目标？
李总：目前，我公司各项业务均在国内市场开展，而在未来的3——5年的时间内，和记娱乐官网洁公司将采取三步走的战略：*部，巩固原有的传统市场，即在原有的市场进行细化，一方面对大、中型企业按行业划分，采用一对一上门服务的模式；另一方面在全国各地划分区域，寻求代理商，建立一整套完善的产品销售代理网络。第二步：强化和记娱乐官网的技术队伍，增强和记娱乐官网的核心竞争力和创新能力，在工程项目设计，研发，技术创新方面走出一条适合自己的路子，为大、中型企业，特别是军工企业，核工业提供更加先进，更加完善的技术改造和产品升级更新服务。第三步：开拓国外市场，从当年的请进来模式发展成为未来的走出去模式，根据国际市场的需求，充分发挥我公司在资金，技术，人才，劳动力等方面的一系列优势，制造出一大批拥有自主知识产权的高压清洗机，工业吸尘器等清洁清洗设备，抢占国际市场。和记娱乐官网相信，和记娱乐官网洁能够按照和记娱乐官网既定目标，在未来的3——5年内，完成5——10个亿的营业额，创造清洁行业的发展神话。
谷瀑网：和记娱乐官网得知，和记娱乐官网洁新工厂在完成一系列征地、规划、开工建设等过程后已于今年元月强势入驻。新工厂为花园式工厂，布局紧凑、有大量绿地空间、篮球场、会议中心、休闲娱乐中心、产品展示中心、设备演示中心等功能性建筑。衷心希望和记娱乐官网洁能够在新的环境里按照既有的目标，创造新的辉煌和荣耀！
（ 全体员工大合照） 
李周 先生售前工程师《》《》新发布
